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“政企”成为中兴通讯2021年关键词:目标业绩增速超60%

C114 3月29日消息(刘定洲)3月25日,中兴通讯在南京举办了2021年政企云网生态峰会。在峰会上,中兴通讯执行副总裁、首席运营官谢峻石透露,公司将“政企”作为今年的关键词,持续加大资源投入,全力支撑政企业务拓展,在市场、产品、渠道能力建设三方面发力,服务好合作伙伴。

这是中兴通讯历史上规模最大的一届政企渠道峰会,半数以上高层管理者出席,显示出中兴通讯发力政企市场的决心。在接受C114等媒体采访时,谢峻石指出,公司今年政企业务的目标是“增速超过去年”。据外界预测,这个具体数字,是60%+。

中兴通讯,将在政企市场发起新一轮攻势。

发力政企业务的逻辑

政企业务是中兴通讯三大主营业务之一。据C114了解,过去几年来中兴通讯的重心主要在运营商市场,并一举成为5G的领军企业之一,去年5G基站发货量位居全球前二。对于政企业务,中兴通讯同样有不少优秀产品,例如GoldenDB分布式数据库、服务器存储产品、POL全光网、云电脑等。

在“数字经济筑路者”的定位下,中兴通讯2020年政企业务增速达23%,其中中国市场政企业务收入增速高达36%。2021年,60%+的业绩增速目标,意味着中兴通讯对政企市场的强烈看好、强力投入。

谢峻石指出,首先,“新基建”和传统基建数字化升级所带来的直接的投资每年达到数万亿,而且还在快速增长,市场潜力巨大,中兴通讯可参与的空间也非常大。其次,中兴通讯通过这些年在政企市场“摸爬滚打”,已经沉淀了GoldenDB分布式数据库、全模块数据中心、服务器及存储等一批明星产品,具有竞争力。再就是形成了良好的生态圈,并从2017年的“共建云网生态”,升级到今年的“共赢云网生态。”

资料显示,中兴通讯去年新增1200多家合作伙伴,“政企相比运营商是一个开放市场,成功不能只靠自己,更依赖合作伙伴。”谢峻石强调。

此外,2021年是中兴通讯从发展期向超越期迈进的关键一年,挑战很大,要达成目标,需要在巩固基础的同时,找到新的增长点。“基于政企市场巨大的投资空间、良好的产品研发能力、以及当前已经形成的云网生态圈,我们认为,加大在政企的资源投入,全力支撑政企业务拓展是今年最重要的工作。”

已有基础,主动求变

中兴通讯去年政企业务已经取得了不错的增长势头,尤其是中国市场。中兴通讯高级副总裁朱永涛在联合受访时介绍,公司在2019年提出了“双百千”战略,到2020年,“百城千区”累计签单92个城市,实现连接589个城区,“百强千企”累计签单54家百强企业,连接567家企业。同时,合作伙伴销售占比持续提升,达到79%。

去年中兴通讯最受瞩目的行业产品,应该是GoldenDB数据库,在国有大行、股份制银行全线突破,成为公司级的三大战略产品之一。朱永涛介绍,公司去年还针对大企业数字化转型成立了公司级的项目团队,今年将围绕大行业、大企业客户持续投入,同时也提供云网基础设施,协同合作伙伴的特色应用,打造“热带雨林”般的生态体系,共同服务于政企客户。

这些,都是中兴通讯2021年政企业务业绩腾飞的基础。但只有基础不够,还应求变。谢峻石坦承,中兴通讯此前在铁路、电力等市场份额占比较高,主要是传输产品、无线产品。但要做大政企市场,必须在产品侧进行投入,比如数通产品,打造从高端到低端的全系列产品,是中兴通讯在政企市场的一个核心点。

据了解,今年以来,中兴通讯根据政企产品的特性,在研发领域做了大胆的创新和调整。几大产品经营部均设立了政企产品的专门团队,针对政企产品还从考核、激励、运作机制等各方面采取了差异化的倾斜机制,打造更有竞争力的产品。此外,在渠道侧,中兴通讯提出了“更多、更容易、更公平”的合作理念,为合作伙伴做好服务。

中兴通讯“动了真格”

百亿级的业务盘子,60%+的增速,这是非常强势的目标。要实现这一增速,一方面是行业数字化转型的大机遇,提供了大机会;另一方面需要企业展现出很强的竞争力,能够在不断涌现的新增市场中抢占先机。

中兴通讯作为四大设备商之一,在5G、数通、视频等通信技术领域竞争优势明显。以服务器产品为例,虽然此前没有针对行业场景化需求量身定制,主要在金融、电力等政企市场应用较多,如果投入资源,可以相信其服务器产品能够拓展更多细分行业。

今年从组织架构、市场、渠道等方面推进改革,中兴通讯可谓“动了真格”,要猛攻政企市场。在这个市场,中兴通讯耕耘了多年,有比较好的基础。接下来业界将观察,中兴通讯如何做好“共赢行业生态”,与合作伙伴共赢,推动产品销售、业绩规模的快速提升。

 

 

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